ROAS ve ROI Nedir? - Yasin ERTENGİ

İçindekiler Göster

E-ticaret sitenizin başarısını öngörmek ve pazarlama hedeflerinize ulaşmak için KPI (ana performans göstergesi) metriklerini hesaplamak son derece önemlidir. Bu metrikler, pazarlama stratejinizin ve dijital pazarlama reklamlarınızın etkinliğini ölçmenize yardımcı olur. Dijital pazarlama dünyasında sıkça kullanılan iki önemli metrik ROAS (Reklam Harcaması Getirisi) ve ROI (Yatırım Getirisi) olarak adlandırılır. Bu yazıda, ROAS ve ROI’nin ne olduğunu, nasıl hesaplandığını ve bu metrikleri iyileştirmenin yollarını detaylı bir şekilde inceleyeceğiz.

ROAS (Reklam Harcaması Getirisi) Nedir ve Nasıl Hesaplanır?

ROAS Nedir?

ROAS, reklam harcaması başına elde edilen geliri ifade eder. Bu metrik, reklam kampanyalarınızın ne kadar etkili olduğunu ölçmek için kullanılır. ROAS, belirli bir dönemde yapılan reklam harcaması ile aynı dönemde elde edilen gelirin oranını gösterir.

ROAS Nasıl Hesaplanır?

ROAS hesaplaması oldukça basittir. Formül şu şekildedir:

$Reklam Harcamas ı$

Örneğin, bir reklam kampanyası için 1.000 TL harcayıp 5.000 TL gelir elde ettiyseniz, ROAS şu şekilde hesaplanır:

Bu durumda ROAS değeri 5’tir, yani her 1 TL’lik reklam harcaması 5 TL gelir getirmiştir.

ROAS Kaç Olmalı?

ROAS değeri, işletmenizin hedeflerine, sektöre, ve pazarlama stratejisine bağlı olarak değişiklik gösterebilir. Ancak, genel bir kılavuz olarak, ROAS’ın ne kadar olması gerektiğine dair bazı ipuçları şunlardır:

Minimum ROAS Hedefi

Kâr Marjı Hesaplaması: ROAS hedefinizi belirlerken, ürünlerinizin kâr marjını dikkate almanız önemlidir. Örneğin, ürünlerinizin kâr marjı %50 ise, her 1 TL’lik reklam harcamasının en az 2 TL gelir getirmesi gerekir. Bu durumda ROAS hedefiniz en az 2 olmalıdır.
Sektör Standartları: ROAS değeri sektöre göre değişiklik gösterebilir. Bazı sektörlerde düşük ROAS kabul edilebilirken, bazı sektörlerde daha yüksek ROAS hedeflenir. Örneğin, yüksek rekabetin olduğu e-ticaret sektörlerinde genellikle daha yüksek ROAS hedeflenir.

İdeal ROAS Hedefi

Reklam Stratejisi ve Bütçesi: Reklam kampanyalarınızın bütçesi ve stratejisi, ROAS hedefinizi belirlemede önemli rol oynar. Daha büyük bütçeli ve geniş kapsamlı kampanyalar için daha yüksek ROAS hedeflenebilir.
Kârlılık ve Büyüme Hedefleri: İşletmenizin kârlılık ve büyüme hedefleri de ROAS hedefinizi etkiler. Daha agresif büyüme hedefleri için daha yüksek ROAS gereklidir.

Örnek ROAS Değerleri

Düşük Kâr Marjı Sektörleri: Gıda veya moda gibi düşük kâr marjlı sektörlerde, ROAS genellikle 2-4 arasında olabilir.
Yüksek Kâr Marjı Sektörleri: Yazılım veya hizmet sektörü gibi yüksek kâr marjlı sektörlerde, ROAS 4 ve üzeri olabilir.
Başlangıç Aşaması: Yeni başlayan işletmeler, marka bilinirliğini artırmak için başlangıçta daha düşük ROAS değerleri kabul edebilir, ancak zamanla bu değeri artırmayı hedeflemelidir.

ROAS İyileştirme Yöntemleri

ROAS değerini artırmak için şu stratejileri uygulayabilirsiniz:

Hedef Kitleyi Doğru Belirlemek: Reklamlarınızı doğru hedef kitleye yönlendirmek, dönüşüm oranlarınızı artırabilir.
Reklam İçeriğini Optimize Etmek: İlgi çekici ve özgün reklam içerikleri, tıklama ve dönüşüm oranlarını yükseltebilir.
Yeniden Hedefleme Kampanyaları: Yeniden hedefleme (retargeting) kampanyaları ile sitenizi ziyaret eden ancak satın alma yapmayan kullanıcıları yeniden kazanabilirsiniz.
Performans Takibi ve Analiz: Reklam performansını sürekli izlemek ve analiz etmek, hangi kampanyaların daha etkili olduğunu belirlemenize yardımcı olur.

ROI (Yatırım Getirisi) Nedir ve Nasıl Hesaplanır?

ROI Nedir?

ROI, yapılan yatırımın geri dönüşünü ölçen bir metriktir. Elde edilen kârın yapılan yatırım harcamasına oranını gösterir. ROI, sadece reklam harcamaları için değil, genel olarak tüm yatırımlar için kullanılabilir.

ROI Nasıl Hesaplanır?

ROI hesaplaması için aşağıdaki formül kullanılır:

Net kâr, toplam gelirin yatırım maliyetinden çıkarılmasıyla elde edilir. Örneğin, 2.000 TL yatırım yapıp 3.000 TL net kâr elde ettiyseniz, ROI şu şekilde hesaplanır:

Bu durumda ROI %150’dir, yani yatırımınızın geri dönüşü %150 olmuştur.

ROI İyileştirme Yöntemleri

ROI değerini artırmak için şu stratejileri uygulayabilirsiniz:

Maliyetleri Düşürmek: Gereksiz harcamalardan kaçınarak yatırım maliyetlerinizi düşürebilirsiniz.
Gelirleri Artırmak: Ürün veya hizmet fiyatlarını optimize etmek ve çapraz satış stratejileri ile gelirlerinizi artırabilirsiniz.
Verimli Kaynak Kullanımı: Kaynakları daha verimli kullanarak yatırımın getirisini artırabilirsiniz.
Analiz ve Optimizasyon: Yatırımlarınızı sürekli analiz ederek ve performanslarını optimize ederek daha yüksek ROI elde edebilirsiniz.

Sonuç

ROAS ve ROI, dijital pazarlama stratejinizin başarısını ölçmek için kritik öneme sahip iki metriktir. ROAS, reklam harcamalarınızın ne kadar getirisi olduğunu gösterirken, ROI, genel yatırım getirilerini ölçer. Her iki metriği de düzenli olarak izlemek ve iyileştirmek, e-ticaret sitenizin uzun vadeli başarısını sağlamak için gereklidir.